Комиссия за продажу — процент от цены реализованного товара. Ставка зависит от категории, типа товара и схемы работы. Это только одна часть расходов продавца: отдельно могут учитываться логистика, размещение, обработка возврата, эквайринг и дополнительные услуги.
Коротко
Чтобы узнать комиссию конкретного SKU, откройте Цены и акции → Цены на товары, найдите позицию и раскройте расходы по нужной схеме. Для предварительной оценки умножьте фактическую цену продажи после скидок продавца на действующую ставку категории.
От чего зависит ставка
Ozon связывает ставку с тремя параметрами:
- категорией и типом товара в карточке;
- схемой продажи, например FBO или FBS;
- правилами, действовавшими в момент оформления заказа.
Поэтому процент из чужой карточки или старой таблицы нельзя автоматически применять к своему SKU. Сначала проверьте, к какому типу система отнесла товар, затем смотрите ставку именно для нужной схемы.
Как рассчитывается комиссия
Базовая модель выглядит так:
Комиссия = цена, с которой Ozon рассчитывает вознаграждение × ставка категории.
По официальному описанию в расчёт входит установленная продавцом цена с применимым НДС и скидками продавца. Дополнительная скидка покупателю за баллы обрабатывается отдельно и не должна механически уменьшать базу в самостоятельном расчёте.
Условный пример
Продавец реализовал товар за 1 200 ₽ после своей скидки. Допустим, ставка для его категории и схемы в момент заказа равна 18%.
1 200 × 18% = 216 ₽.
Это пример метода, а не действующий тариф конкретной категории. Для финансовой модели подставьте ставку из кабинета и дату заказа.
Когда комиссия начисляется
Официальная справка связывает начисление с доставленным заказом. Если покупатель возвращает товар, ранее удержанное вознаграждение за продажу возвращается продавцу, а начисление стоимости товара корректируется. При отмене или невыкупе комиссия за продажу не возникает, однако другие логистические операции могут тарифицироваться отдельно.
Это различие важно при сверке отчётов: отсутствие комиссии не означает, что отменённый заказ не создал никаких расходов.
Где посмотреть ставку своего товара
- Перейдите в Цены и акции → Цены на товары.
- Найдите нужный SKU.
- Откройте сумму расходов по FBO или FBS.
- Найдите строку с вознаграждением Ozon.
- Проверьте категорию, процент и схему.
Если товар ещё не запущен, используйте официальный калькулятор как предварительную оценку. После публикации карточки сверяйте модель с фактической строкой расходов.
Что добавить к расчёту прибыли
| Статья | Почему её нельзя смешивать с комиссией |
|---|---|
| Эквайринг | Это банковская услуга при оплате заказа |
| Логистика | Зависит от схемы, направления и параметров товара |
| Размещение и хранение | Возникает не для каждого сценария и периода одинаково |
| Возвраты и отмены | Зависят от фактического движения заказа |
| Дополнительные услуги | Начисляются только при применимой операции |
Полная прибыль считается после вычета всех применимых расходов и себестоимости. Для сравнения схем используйте разбор FBO и FBS, а не одну ставку комиссии.
Ошибки при расчёте
- брать процент из поисковой выдачи или чужого товара;
- не учитывать изменение ставки по датам;
- считать комиссию от исходной цены до скидки продавца;
- переносить ставку FBO на FBS;
- считать возврат полностью бесплатным;
- называть комиссией сумму всех удержаний в отчёте.
Контрольный список
- [ ] Категория и тип SKU проверены в кабинете.
- [ ] Выбрана правильная схема продажи.
- [ ] Зафиксированы ставка и дата её действия.
- [ ] В расчёте используется фактическая цена продажи.
- [ ] Отдельно учтены логистика, эквайринг и другие услуги.
- [ ] План сопоставлен с фактическим отчётом после продаж.
Итог
Комиссия рассчитывается по товару и схеме, а не по магазину в целом. Проверяемый результат — сохранённая ставка конкретного SKU на нужную дату и финансовая модель, где остальные расходы показаны отдельными строками.
Что изучить дальше
- Для расчёта габаритной логистики проверьте объём и объёмный вес.
- Для сравнения операций откройте FBO или FBS.
- Для общей карты финансовых материалов перейдите в раздел экономики.
Источник и актуальность
Материал проверен 14 сентября 2026 года по официальной инструкции о вознаграждении Ozon за продажу.
Сайт является независимым справочником и не представляет Ozon. Ставки и специальные условия меняются — проверяйте их в кабинете перед расчётом.
