Продвижение увеличивает возможность показать товар аудитории, но само по себе не гарантирует заказ или прибыль. Продавцу нужно различать модель оплаты, места показа и цель кампании. Архивная справка Ozon описывала продвижение за клик, за заказ и внешние варианты; актуальный набор инструментов и их условия следует проверять в кабинете.
Коротко
Выбирайте рекламный инструмент по управляемому событию: переход, заказ или охват. До запуска определите маржу товара, допустимую стоимость привлечения и способ измерения результата. Старые минимальные ставки, бюджеты и коэффициенты эффективности не подходят для расчёта действующей кампании.
Какие модели сравнивать
| Подход | За что следить в первую очередь | Главный риск |
|---|---|---|
| Оплата за переход | Цена клика, качество трафика, доля заказов после перехода | Клики есть, заказов или маржи нет |
| Оплата за заказ | Стоимость подтверждённого заказа и правила атрибуции | Расход не вписывается в экономику SKU |
| Охватное или внешнее размещение | Охват, переходы, последующие заказы, период оценки | Эффект приписан рекламе без сравнения с базой |
Это сравнение моделей, а не перечень гарантированно доступных сегодня кнопок Ozon. Площадка может менять названия, размещения, ограничения и расчётные события. Отдельная товарная категория также может иметь собственные запреты на рекламу.
Как выбрать первый тест
Начните с одного SKU или небольшой однородной группы. Посчитайте вклад единицы товара до рекламы: цена продажи минус себестоимость, комиссия, логистика, ожидаемые возвраты и прочие переменные расходы. Это верхняя граница для привлечения заказа, если вы не закладываете другой стратегический эффект.
Условный пример. Цена товара — 1 000 ₽, совокупные нерекламные переменные расходы — 700 ₽, плановая прибыль — 100 ₽. На привлечение остаётся не больше 200 ₽ на заказ: 1 000 − 700 − 100. Если тест оплачивается за клик, а из 20 переходов получается один заказ, предельная цена клика для такого плана — 10 ₽. Это арифметика сценария, не ставка или обещание конверсии Ozon.
Перед запуском зафиксируйте период, товары, бюджет, базовые заказы и правило остановки теста. Не сравнивайте одну рекламную неделю с несопоставимым сезоном или акцией.
Что проверить после запуска
Смотрите не только показы и клики, но и заказы, рекламный расход, долю расхода в выручке и маржу после рекламы. По возможности разделяйте новые заказы и те, которые могли бы прийти без продвижения. Если данных для такого разделения нет, так и фиксируйте ограничение вывода. Кампания с красивой динамикой показов может быть убыточной.
Что изучить дальше
- Если платите за переход, разберите модель «Оплата за клик» и её отчётные показатели.
- Если ограничиваете расход во времени, изучите недельный бюджет.
- Если планируете модель за результат, сравните оплату за заказ с вкладом SKU.
Источник и актуальность
Самостоятельная редакционная переработка архивной справки Ozon об инструментах, сохранённой 22 августа 2026 года. Прямое открытие 17 сентября 2026 года завершилось циклом переадресации. Текущий набор инструментов, места размещения, ставки, бюджеты и правила атрибуции требуют фактчека. До него и редакционной приёмки статья остаётся noindex.
