Ставка помогает кампании участвовать в рекламном отборе, но сама по себе не гарантирует конкретное место или заказ. Для продавца важен не максимальный размер ставки, а цена привлечённого заказа при сохранении нужной маржи. Текущие минимумы и фактический порядок списаний нужно сверять с правилами выбранной стратегии Ozon.
Коротко
Начните с допустимой стоимости привлечения заказа и умножьте её на наблюдаемую конверсию из клика в заказ. Получится ориентир предельной цены перехода для вашей экономики. Сравните его с настройками и фактическими списаниями кампании; рекламная ставка, средняя цена клика и итоговая стоимость заказа не всегда совпадают по смыслу.
Что именно сравнивать
В кабинете может отображаться ставка, целевое среднее значение или автоматическая стратегия. Прежде чем изменить число, прочитайте подпись поля: каким параметром вы управляете и за какой период оценивается результат. Архивная справка Ozon описывала зависимость доступного минимума от категории, цены и места показа; актуальные пороги для конкретного SKU следует брать из интерфейса, а не из старого примера.
На цену привлечения влияют не только аукцион и конкуренты. Даже недорогой клик становится убыточным при слабой конверсии карточки. И наоборот, более дорогой переход может укладываться в предел, если покупатели чаще оформляют заказ и товар оставляет достаточную маржу.
Расчёт предела на примере
Условный пример, не ставка Ozon. После всех нерекламных переменных расходов товар оставляет 500 ₽. Продавец хочет сохранить не меньше 200 ₽ прибыли, поэтому на привлечение заказа допустимо потратить до 300 ₽. Если из 50 переходов получается 2 заказа, конверсия равна 2 / 50 = 4%. Ориентир цены клика: 300 × 4% = 12 ₽. При фактических 15 ₽ за переход и той же конверсии привлечение заказа стоит 15 / 4% = 375 ₽, то есть выше плана на 75 ₽.
Это расчёт по уже наблюдаемой конверсии, а не прогноз алгоритма. Для нового товара данных может быть мало; тогда используйте осторожный диапазон сценариев и ограниченный тестовый бюджет. После запуска пересчитывайте предел по фактическим заказам с учётом возвратов и корректировок.
Перед повышением ставки
Проверьте, ограничивает ли кампанию бюджет, есть ли доступный остаток товара и не ухудшилась ли карточка или доставка. Если заказов мало, не делайте вывод по нескольким кликам. Меняйте ставку на ограниченной группе SKU и фиксируйте дату, исходное значение, показы, клики, заказы и маржу. Оценка только по позиции в выдаче не покажет прибыльность.
Что изучить дальше
- Если непонятен принцип списаний, начните с модели оплаты за клик.
- Если расход упирается в предел кампании, проверьте недельный бюджет.
- Если система сама меняет ставки, разберите стратегии управления до ручной правки.
Источник и актуальность
Самостоятельная редакционная переработка архивной справки Ozon о ставке, сохранённой 22 августа 2026 года. Прямое открытие 17 сентября 2026 года завершилось циклом переадресации. Текущие минимумы, алгоритм аукциона и правила списания требуют фактчека; до него и редакционной приёмки статья остаётся noindex.
