В рекламной кампании можно задавать разные ориентиры для управления ставками. Одни режимы оставляют продавцу больше контроля над ценой перехода, другие поручают системе автоматически менять ставку ради выбранной цели. Названия и доступность стратегий Ozon меняет, поэтому ниже — логика выбора, а не утверждение о текущем списке кнопок.
Коротко
Стратегия определяет, какое значение продавец задаёт кампании и как система подбирает ставку для отдельных показов. Выбор должен соответствовать цели и объёму данных: максимум переходов, ограничение средней цены или контроль доли рекламных расходов — разные задачи. Ни одна стратегия не гарантирует попадание в конкретную позицию или заданную прибыль.
Какие цели не стоит смешивать
| Цель теста | Что обычно задаёт продавец | Что проверять после запуска |
|---|---|---|
| Получить больше переходов в пределах плана | Бюджет и доступный автоматический режим | Клики, заказы, стоимость привлечения |
| Удерживать ориентир цены перехода | Целевое среднее значение, если режим доступен | Фактическую среднюю цену за достаточный период |
| Сдерживать долю рекламных расходов | Целевой показатель расходов относительно продаж | Фактический ДРР и маржу после рекламы |
Эти категории описывают управленческие задачи, а не подтверждённый перечень действующих стратегий. Архивная справка называла также режим, ориентированный на позицию. Не выбирайте его только ради слова «топ»: высокая видимость может стоить дороже допустимой экономики товара.
Как выбрать режим
Сначала посчитайте допустимую стоимость привлечения заказа и установите недельный предел расходов. Если у товара пока нет достаточной истории кликов и заказов, не ожидайте устойчивого результата от стратегии с целевым ДРР: система и аналитик будут оценивать очень малую выборку. Для зрелого SKU сравните несколько периодов, но меняйте стратегию осознанно и фиксируйте момент переключения.
После выбора следите за фактическим расходом, кликами, заказами, долей рекламы в выручке и маржой. Если целевой показатель не достигнут, сначала проверьте ограничения бюджета, доступность товара и качество карточки. Изменять цель каждый день из-за случайных колебаний — плохой способ оценить алгоритм.
Ограничения архивных обещаний
Старый материал содержал конкретные сроки обучения, частоту пересчёта ставки, процентное отклонение и долю товаров, достигающих целевого ДРР. Эти числа не перенесены как действующие условия: для них нужна актуальная методика Ozon, период исследования и применимость к вашей стратегии. Даже подтверждённое среднее по площадке нельзя обещать отдельному продавцу.
Что изучить дальше
- Если ещё неясно, какое событие оплачивается, начните с основ оплаты за клик.
- Если стратегия упирается в расход, проверьте недельный бюджет.
- Если сравниваете оплату за переход и за заказ, используйте обзор рекламных инструментов и расчёт маржи по SKU.
Источник и актуальность
Самостоятельная редакционная переработка архивной справки Ozon о стратегиях ставок, сохранённой 22 августа 2026 года. Прямое открытие 17 сентября 2026 года завершилось циклом переадресации. Действующие стратегии, сроки обучения, ограничения и расчёт метрик требуют фактчека; до него и редакционной приёмки статья остаётся noindex.
