Собственную акцию имеет смысл готовить как ограниченный эксперимент: продавец заранее выбирает товары, срок и допустимую экономику заказа, а после запуска проверяет, что покупатель видит ожидаемые условия. Наличие скидки само по себе не гарантирует дополнительного трафика или продаж. Важно не путать собственную акцию с полями «Цена» и «Цена до скидки» в карточке товара: по справке Ozon, такая разница цен сама по себе не является акцией продавца.
Коротко
До создания акции определите измеримую цель, конкретные SKU, минимально допустимую маржу и дату окончания. Настраивайте участие только после проверки цены для каждого варианта товара. После запуска сравните фактические условия на странице покупателя с запланированными и проверьте, не пересекается ли скидка с другими предложениями.
Когда собственная акция полезна
Если у товара избыточный запас, собственная акция может быть способом проверить реакцию покупателей на другое ценовое предложение. Если цель — привлечение внимания к новой позиции, заранее отделите эффект цены от рекламы, сезонности и изменения карточки. Для товара с маленькой маржой скидка способна увеличить число заказов и одновременно ухудшить финансовый результат; оценивать только оборот недостаточно.
Запишите цель в проверяемой форме. Например: «снизить остаток выбранного SKU за две недели, не опуская маржу заказа ниже внутреннего порога продавца». Это управленческий критерий, а не требование Ozon. Для новой карточки целью может быть сбор первых наблюдений о спросе, но не обещание конкретного места в выдаче.
Выберите механику, а не только размер скидки
В действующей справке Ozon перечислены собственные механики продавца: «Скидка с продвижением», «Скидка от суммы заказа», «Скидка по промокоду», «Беспроцентная рассрочка» и «Многоуровневая скидка от суммы». У них различаются условие получения выгоды и место, где покупатель её увидит. Например, промокод требует действия при оформлении заказа, а скидка от суммы зависит от состава и суммы корзины. Не переносите один расчёт цены на все механики без проверки условий.
В некоторых типах можно ограничить аудиторию. Это влияет и на тестирование: продавец, который не входит в выбранный сегмент, может не увидеть условия так же, как целевой покупатель. Даты собственной акции могут пересекаться с акциями Ozon; скидки по разным механикам способны суммироваться, кроме акций одной механики. Поэтому до запуска проверьте все уже действующие предложения для выбранного SKU и итоговую цену заказа.
Подготовьте список товаров и расчёт
Составьте таблицу: SKU, вариант, обычная цена, планируемая цена для покупателя, остаток, себестоимость, переменные расходы, маржа до и после скидки. Не объединяйте в одну строку размеры или цвета с разными закупочными ценами. Отдельно проверьте, не участвует ли товар уже в акциях площадки: итоговая цена может оказаться не такой, как ожидалось при расчёте одной скидки.
Допустим, внутренний предел маржи — 180 ₽ на заказ, а планируемое предложение оставляет лишь 120 ₽. В этом случае акцию нельзя оценивать как выгодную только потому, что цена выглядит привлекательнее конкурентов. Пересмотрите список товаров, глубину скидки или срок; числа здесь условные и не отражают тарифы площадки.
Создание и контроль
Откройте «Цены и акции → Мои акции», выберите «Создать акцию», укажите название, период и механику, затем настройте её параметры и список товаров. Название станет заголовком страницы акции для покупателей, поэтому оно должно объяснять предложение без внутренних кодов. Справка Ozon предупреждает: завершённую собственную акцию нельзя продлить или возобновить; паузу действующей акции нужно отличать от её завершения. Перед сохранением проверьте аудиторию, цену, сроки и список SKU, а также сохраните снимок условий и свой расчёт.
После включения проверьте три точки: статус выбранного SKU в кабинете, цену нужного варианта на странице покупателя и наличие товара к продаже. В течение акции отслеживайте заказы, возвраты, затраты и остатки за сопоставимые периоды. При изменении обычной цены или себестоимости пересчитайте экономику; первоначальный расчёт больше не действителен автоматически.
Как завершить эксперимент
После окончания убедитесь, что акция действительно остановлена для каждого SKU и покупатель видит ожидаемую цену. В списке «Мои акции» Ozon позволяет смотреть аналитику, выгружать товары из акции, редактировать действующую акцию или выключать её на паузу. Не выбирайте «Удалить», если планировали лишь временно остановить предложение. Сравните не только количество заказов, но и суммарную маржу, возвраты и изменение остатка. Если собственная акция пересекалась с предложениями Ozon, результат нельзя приписывать только ей. Зафиксируйте, какие товары стоило бы повторить, а какие лучше исключить из следующего запуска.
Что изучить дальше
Для выбора между предложениями площадки используйте обзор акций Ozon. Если товар участвует сразу в нескольких акциях или цена после изменения отличается от расчёта, перейдите к контролю участия SKU. Ситуации со скидкой от суммы заказа разобраны отдельно в материале о многоуровневой скидке.
Источник и актуальность
Статья написана редакцией самостоятельно с опорой на публичную справку Ozon, проверенную 17.09.2026; архивный ID — OZ-KB-142. Для конкретной акции и SKU перед запуском подтвердите действующие ограничения в Ozon Seller. Статья остаётся noindex до независимой редакционной и визуальной приёмки.
