Продавец видит в кабинете несколько предложений об участии товара в акциях. Их названия могут быть похожи, но результат для покупателя и продавца различается: скидка может отображаться в карточке или применяться при выполнении условий в корзине; срок и правила участия тоже меняются. Ниже — способ сравнить предложения на одном товаре, не опираясь на устаревшие проценты из архива справки.
Коротко
Перед участием в любой акции выпишите для конкретного SKU пять вещей: цену продавца, цену для покупателя, условие получения скидки, период действия и остаток товара. Затем сравните маржу одного заказа до акции и во время неё. Нельзя выбирать акцию только по обещанию дополнительного продвижения: его размер и результат зависят от действующих условий и не гарантируют продажу.
Какие различия действительно важны
В действующей справке Ozon перечислены «Эластичный бустинг», «Скидка», «Скидка на сток», «Скидка от суммы», «Промокоды» и «Дополнительная скидка». Это не шесть одинаковых способов уменьшить ценник. При скидке от суммы условие срабатывает в корзине, когда покупатель достигает установленной суммы заказа; для промокода требуется применить код. Дополнительная скидка тоже зависит от условий акции. Поэтому видимая цена карточки не всегда равна итоговой цене заказа.
Для «Эластичного бустинга» Ozon описывает длительное участие с возможностью добавлять и удалять товары и выбирать скидку в предложенном диапазоне. У «Скидки на сток» состав и срок зависят от конкретной акции. Прежде чем вступать, откройте условия именно выбранной механики: общая статья о типах не заменяет карточку акции для вашего SKU. Продвижение в поиске и бейдж — возможные преимущества, но не обещание конкретного числа заказов.
Второе различие — срок. Краткая распродажа требует проверить запас и скорость пополнения до старта. Длительное предложение нужно периодически пересматривать: закупочная цена, доставка и комиссия могут измениться раньше, чем закончится акция. Если товар участвует в нескольких предложениях одновременно, не складывайте проценты скидок вручную. Посмотрите предельную цену без акций, цену по каждой акции и итоговую цену покупки для своего варианта товара. Ozon показывает требуемую скидку относительно предельной цены без акций; это не всегда означает, что покупатель увидит такой же процент на карточке.
Расчёт на одном SKU
Предположим, обычная цена — 1 000 ₽, закупка и подготовка — 420 ₽, а совокупные переменные расходы при обычной продаже — 280 ₽. Условная маржа до акции: 1 000 − 420 − 280 = 300 ₽. Если после изменения цены покупатель платит 900 ₽, а остальные расходы в этом учебном примере остались прежними, маржа составляет 200 ₽. Это не тариф Ozon и не прогноз роста продаж: реальные расходы нужно взять из своего кабинета и пересчитать для своей схемы продажи.
Чтобы покрыть прежнюю суммарную маржу, при таких допущениях понадобится больше заказов. Но эффект нельзя выводить из одного процента скидки: спрос, конкуренты, наличие и карточка товара влияют на результат одновременно. Если новая маржа близка к нулю или отрицательна, участие не следует подтверждать до уточнения всех расходов и ограничений по цене.
Как выбрать предложение
Начните с одного товара с понятной себестоимостью. В разделе «Цены и акции → Акции от Ozon» проверьте актуальные даты, предельную цену по акции, способ применения скидки, правила добавления и выхода, а также информацию о возможном совмещении с другими акциями. Ozon указывает, что скидка в его акциях предоставляется за счёт продавца; не принимайте её за компенсацию от площадки. Зафиксируйте снимок условий и дату проверки. Затем рассчитайте маржу с учётом логистики, комиссии, рекламы и ожидаемых возвратов; налоги учитывайте отдельно по своей системе и учётной политике.
После подключения сравните фактическую цену для покупателя, статус участия SKU и число заказов за сопоставимые периоды. Если цена отличается от рассчитанной, сначала проверьте другие активные механики и настройки автоматического участия. Пошаговое изменение состава описано в материале об управлении товарами в акциях; собственные предложения продавца — в статье об акциях продавца.
Что изучить дальше
Если условия подходят по экономике, перейдите к настройке участия конкретных SKU. Если расчёт не сходится, начните с разбора всех скидок на товар и только потом меняйте цену. Если товары добавляются без ручного действия, отдельно проверьте настройку автодобавления и сохраните её текущее состояние.
Источник и актуальность
Текст написан редакцией самостоятельно с опорой на публичную справку Ozon, проверенную 17.09.2026; архивный ID — OZ-KB-138. Для конкретного товара сроки, предельную цену, совмещение и правила выхода нужно повторно проверить в Ozon Seller перед участием. Учебный расчёт не использует тарифы Ozon. До публикации остаются независимая редакционная и визуальная приёмка.
