Если продавец хочет стимулировать более крупный заказ, он может рассмотреть скидку, которая меняется при достижении разных сумм корзины. Ошибка здесь — просчитать лишь средний заказ: покупатель может достичь порога дешёвым для него, но маломаржинальным для продавца сочетанием товаров. Ниже — способ проверить уровни на нескольких корзинах до запуска. Доступность механики и её ограничения необходимо сверить в действующем Ozon Seller.
Коротко
Для каждого порога скидки проверьте три заказа: чуть ниже порога, ровно на пороге и выше него. Считайте маржу всей корзины после скидки, комиссий, логистики, себестоимости и прочих переменных расходов. Не запускайте уровни, пока не понятно, какие товары участвуют, как акция сочетается с другими скидками и что покупатель увидит в корзине.
Что проверить в текущих условиях
В действующей справке Ozon указано: в этой механике участвуют все товары магазина — выбирать отдельные SKU нельзя. Одновременно можно создать только одну такую акцию; для Ozon fresh механика недоступна. Настраиваются до четырёх уровней. У каждого следующего уровня и сумма заказа, и размер скидки должны быть выше предыдущих. После создания можно изменить или удалить уровни, но добавить новые нельзя. Поэтому до запуска просчитайте весь доступный ассортимент и структуру уровней, а не только товары, которые планировали продвигать.
Ozon сообщает, что покупатель видит подсказку о скидке при достижении нужной суммы заказа в карточке товара и на странице магазина. При создании акции можно выбрать аудиторию «Все» или «Юридические лица». Что происходит со скидкой после возврата или отмены части заказа, эта публичная страница не разъясняет: не подменяйте ответ предположением, если такой сценарий важен для вашей экономики.
Расчёт на условной корзине
Предположим, покупатель набрал товаров на 2 000 ₽. Их совокупная себестоимость и подготовка — 900 ₽, остальные переменные расходы — 600 ₽. Без скидки остаётся 500 ₽ до постоянных расходов и налогов. Если условный первый уровень даёт 5% скидки от указанной суммы, цена корзины уменьшается на 100 ₽, а расчётный остаток — до 400 ₽ при допущении, что остальные расходы не меняются. Это учебная арифметика, а не действующая ставка или правило Ozon.
Но корзина на ту же сумму может состоять из других товаров с большей себестоимостью. Поэтому проверьте не только популярный набор, но и наименее выгодную допустимую комбинацию. Для каждого уровня сравнивайте абсолютную маржу и маржу в процентах, а не только средний чек. Если порог пересекается одним недорогим дополнением, проверьте, не окажется ли скидка на всю корзину дороже дополнительной прибыли.
Запуск и контроль
Создайте механику в «Цены и акции → Мои акции»: укажите период, тип скидки в процентах или рублях, пороги и аудиторию. Перед подтверждением проверьте весь магазин и каждый уровень. После настройки откройте магазин как покупатель и соберите тестовые корзины около каждого порога. Проверьте сумму, отображаемую скидку и итоговую цену. Затем зафиксируйте выбранные пороги, период действия и расчёт экономики. В течение акции сравнивайте распределение заказов по сумме, суммарную маржу, возвраты и долю заказов около порога. Если меняется ассортимент или себестоимость, пересчитывайте сценарии: первоначальный безопасный порог может перестать быть безопасным.
При завершении проверьте, что скидка больше не применяется к новым корзинам. Для иных механик продавца полезен обзор собственных акций. Если товар одновременно участвует в предложениях площадки, сначала разберите виды акций Ozon и контроль конкретного SKU.
Что изучить дальше
Если расчёт худшей корзины приемлем, проверьте доступность механики в вашем кабинете и только затем создавайте уровни. Если маржа становится отрицательной, измените пороги или откажитесь от акции: исключить отдельные товары из этой механики не получится. Если на сайте цена отличается от тестовой корзины, разберите активные пересекающиеся скидки до оценки результата.
Источник и актуальность
Материал написан редакцией самостоятельно с опорой на публичную справку Ozon, проверенную 17.09.2026; архивный ID — OZ-KB-146. Для конкретного магазина перед запуском проверьте действующие условия в Ozon Seller, состав всего ассортимента и пересекающиеся скидки. Статья остаётся noindex до независимой редакционной и визуальной приёмки.
